淺談經紀與策展 – 經紀人日常
作者：周姿利(樹德科技大學藝術管理與藝術經紀系講師)2022.05.20
一直以來不免有一些學生，因為敝系名『經紀』一詞入學，卻不是很了解它，為何要到大四才能學到「藝術經紀」，以為經紀學得太少，而覺得藝術管理的知識和實務很乏味。事實上，『經紀人』不是藝術家、藝人的朋友，也不是家人，只是剛好因為工作上的密切往來，產生了比較親近的錯覺，但是這種錯覺無益於工作效能。
事實上『經紀』的行為完全潛藏在企劃與管理過程裡，在各種廣泛的工作內容當中，透過法律、仲介與管理，落實智慧財產的保護，如果知識量太少就很難判斷該如何選擇，然而知識卻往往是事件發生了之後，才發現它很重要。
我想問：如果現在的你就是你最喜歡的藝人的經紀人，你打算怎麼賣？往哪賣？
對於藝人所屬的發展領域有充份的瞭解嗎？有做好風險管理嗎？能夠好好的保護團隊，傳遞想要彰顯的價值嗎？無論如何的準備都仍然會面臨未知的困難，有足夠的能力(帶著藝人)解決嗎？其實經紀人很常要挑戰沒人走過的路，解決意想不到的問題，你以為你當得是藝人的經紀人，其實你想當的、或你以為的只是藝人的朋友。蘇打綠的例子，說明了經紀人也可能就是為藝人帶來傷害的人，談到利益傷感情，只要雙方認知不協調，很多困難，核心的問題其實都是人性，該準備的各項技能是永遠不夠的。
照片來源：作者拍攝
像這樣的狀況，我想引用某次在參加一個策展工作坊時講師吳科毅老師所說的名言：「未談獲利先看風險。」他的意思，是永遠要想好備案，做好最壞打算，我們規劃、執行一個計劃，雖然想要成功、想要獲得最大利益，但總是困難重重。的確沒有一帆風順的計劃，問題是因為不可能沒有困難，學習如何面對與解決變得格外重要，這些是只看到光鮮亮麗的那一面的人們所想像不到的。
我們常常在新聞當中看到經紀人的角色，大多是遇到問題才會出現，擔任類似公關、發言人之類的工作，像是現在藝人打不打疫苗、打什麼疫苗，要跟老公離婚，媒體都要先問經紀人意見，感覺會知道藝人第一手最新消息很棒。很多人其實都沒想過，經紀人聽起來很帥氣(策展人一詞也是)，卻還沒想過自己將要面對的是什麼，知道的消息越多，越需要智慧籌謀，這些靈通消息的背後是需要善盡責任的，知道愈多、負擔愈重，想想還是當粉絲不要知道太多最輕鬆啊！
加上隨著時代的浪潮，在這個領域往往所遇到的事件都是新的，沒有前例可循，產業中大家只能按著過去經驗摸著石頭過河，而現代的創作者，比起追求賺錢、流量或轉換率，面對鍵盤俠、酸民或想做的事情無法達標，(或者說是遇到工作上的種種困難)，他們的態度是追求夢想與快樂，能與經紀公司成為意念相通的一體反而是更重要的，再也不是單純的委任關係，而是如同完整的軀體般密切，所以經紀公司更注重旗下創作者的夢想與心理健康，這也是經紀人愈難經營之處，總而言之，對人不感興趣、只在乎自己的人，無法做好藝術經紀。
嚮往擔任經紀人嗎？必須做好能扛起自己以及自己以外的人生的心理準備，且為此準備許多真功夫。這可能也是世代的難題，願未來每個人都能找到IKIGAI(生之意義)。
本文作者
周姿利
樹德科技大學藝術管理與藝術經紀系講師
